Buen Momento del Mercado de Finca Raíz en Colombia. Aprendiendo de las Lecciones del Pasado.

Hace unos días uno de mis clientes extranjeros me preguntaba, un poco sorprendido con la gran cantidad de proyectos de construcción que veía en cada esquina, ¿De donde salían tantos compradores para tanta oferta de proyectos de vivienda?.  La verdad es que aún estando en este negocio en el día a día, la pregunta también me  tomó por sorpresa. Y es que los que nos dedicamos al desarrollo y comercialización  de la finca raíz algunas veces olvidamos reflexionar sobre cuanta capacidad de asimilación tiene el mercado en cierto momento, y tal vez a veces nos dejamos llevar por la euforia de los negocios y creemos que esto va a ser así por siempre.
En Colombia el mercado de la finca raíz siempre ha sido rentable en el largo plazo.  Este ha estado asociado con la prosperidad y el deseo de superación de la gente.  Además las condiciones en los últimos años se han dado para que en estos momentos estemos pasando por una época de alta rentabilidad en la inversión inmobiliaria.
Una de las primeras razones más obvias es el crecimiento de la economía. La economía colombiana ha tenido un crecimiento constante en los últimos 5 años con tasas promedio por encima del 6%.  En el primer trimestre de este año nuestro país alcanzo a crecer en un 8%, la tasa más alta en los últimos 30 años.  A medida que la economía local crece, los precios de finca raíz suben, y cuando esta decrece estos bajan. Tiene sentido no?
Un factor importante ha sido la estabilidad en las tasas de interés de largo plazo.  El promedio de tasas de interés para créditos distintos al de interés social (el subsidiado por el gobierno), actualmente está en el 16%, una de las mas bajas desde el año 2002.
Otra forma de analizar el comportamiento del mercado inmobiliario,  es mirar los niveles de desempleo. Aunque a Junio de este año la tasa de desempleo a nivel nacional se incrementó del 10,5% al 11,1%, en los 13 principales centros urbanos del país, ésta disminuyó del 12,5% al 11,7%. Esto explica en gran parte el auge de ciudades intermedias como Bucaramanga, Cúcuta y Pereira las cuales tuvieron la mayor disminución en el índice de desempleo,  y de ciudades más grandes como Bogotá, Medellín y Cali con una disminución moderada.
Crecimiento económico, bajo desempleo, tasas estables,  aumento de la inversión extranjera, todas estas son buenas señales. Esto respondería en parte la pregunta de mi cliente. Pero surge entonces, el gran interrogante: Hasta cuando?.
Basta mirar lo que esta ocurriendo en los Estados Unidos para comparar y analizar con nuestras experiencias los factores comunes en los ciclos en los que se mueve normalmente el negocio de la construcción.
Cuando inicie invirtiendo en el mercado de finca raíz de los Estados Unidos, en el sur de la Florida a finales del 2004, las tasas de valorización anual desde el año 2000 eran en promedio del 20 al 25 por ciento. Muchos proyectos se vendían hasta 3 o 4 veces en lapsos de tiempo absurdamente cortos y cada vez nuevos proyectos eran sacados a la venta.
Hasta los más expertos y renombrados analistas en Colombia, quienes también eran inversionistas en este mercado,  predecían que continuaría así por siempre.  Que paso?  En el 2006 los precios frenaron su alza, muchos inversionistas que gracias a la “flexibilidad” de los bancos se habían apalancado sobre la futura valorización de los inmuebles, se dieron cuenta que no tenían cómo pagar sus hipotecas, desencadenando una caída en los precios cuyas consecuencias aún están por verse.
Los Colombianos aprendimos esta lección a finales de la década de los noventa, cuando después de gozar también de un auge especulativo entre  los años 90 y 95, el incremento en las tasas de interés hicieron colapsar el sistema de financiación a largo plazo UPAC, dejando en serios problemas al sistema financiero, los desarrolladores y  en mayor proporción al comprador raso.  La resaca duró al menos 4 años.
En este momento son más los factores favorables que desfavorables para asumir que el auge en Colombia puede mantenerse unos dos años más.  Un reciente informe de Fedelonjas sugiere que “ahorrar e invertir en finca raíz en el 2008 todavía será un buen negocio, pues la renta total será superior a 16 por ciento anual”. Sin embargo no debemos olvidar las lecciones del pasado y la que esta viviendo nuestro vecino del norte, para que el buen momento actual no nos lleve a cometer los mismos errores de siempre.
Mauricio Jaimes
www.buycolombiarealty.com

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¿Por qué invertir en Centroamérica?

Muchas personas están buscando lugares para invertir en propiedades o grandes proyectos de manera que puedan tener una alternativa a su lugar de origen y que cumpla con los requisitos de seguridad, climas más cálidos, y estilos de vida más relajados.

Centroamérica ofrece muchas ventajas de crecimiento y esta sabiendo aprovechar de ellas de esta manera atrae al mercado Americano ya que el costo de vida es una fracción del costo de vivir en los Estados Unidos. La búsqueda de la buena vida, alejarse del stress, vacacionar y retirarse fuera del país de origen, son los principales referentes para poner los ojos en Centroamérica.

El negocio de turismo Centroamérica está incrementandose también. Los barcos de cruceros están regularmente arribando a los diferentes puertos Centroaméricanos. Adicionalmente a esto, la tasa de impuestos es muy baja.

También, si está interesado en comenzar un negocio en Nicaragua específicamente, pocos países ofrecen mejores incentivos. La legislatura pasó la Ley de Turismo 306, la cual permite abrir un negocio y no pagar impuestos por 10 años. La Ley 306 también es considerada una de las leyes más generosas que existen, por la gran cantidad de exoneraciones fiscales que brinda. Entre estos se incluyen los créditos fiscales, un mecanismo mediante el cual se busca transferir parte de los impuestos que se tendrían que pagar hacia la inversión en proyectos turísticos. (Fuente)

Uno de estos beneficios es que se puede desgravar hasta el setenta por ciento de las obligaciones del impuesto sobre la renta para proyectos que se localizan en este tipo de zonas. Seguidamente, puede importar todo lo que necesita, incluyendo muebles, botes y equipos libres de impuesto.

Es por esto y muchas cosas más que Centroamérica te invita a invertir en bienes raíces compartiendo un abanico de opciones en propiedades y proyectos además de la calidez de su gente y clima tropicales en el que te deleitas de los diferentes paisajes naturales.

Eliana Lopez

BienesRaicesVideo.com

México: (52) 5511669265

Panamá y Centro América: (507) 6436-1591

Bolivia y Sur América: (591) 3341-6064

Brasil (55) 2138230128

Estados Unidos y Canadá: (1) 3603621034

Entrevistas de video en línea conectando oportunidades

Después de unos cuantos meses de haber realizado las entrevistas a personas que están en el negocio de bienes y raíces hemos tenido contacto nuevamente con ellos para saber como les esta yendo en su área de trabajo.

Hablamos con el Sr. Lucho Martines de la empresa Sprint Panamá y nos comento con relación a la entrevista que mantuvo con nosotros una anécdota muy curiosa, al tiempo de realizar la entrevista de video para nuestro portal le toco viajar a Venezuela, a unas conferencias y algunas personas lo llegaron a reconocer por la entrevista de nuestros sitio, la verdad que se sorprendió de estar fuera de su país de origen y lo reconozcan en otro lugar.

Entre otras personas que consultamos está el Sr. Orlando Benítez que comentó que algunas personas amigas llegaron a ver el video pero no tiene una estadística de personas que hayan entrado a su página por haber visto el video.

De todos modos estas personas forman parte de BienesRaices.com en Panamá. De esta manera mostramos las empresas y las actividades a las que se dedican para que de alguna manera podamos guiar a las personas que visitan nuestro sitio y están constantemente activas en nuestros sitios.

La audiencia ha ido aumentando de enero a julio con 130 mil visitantes mensuales y con 90 mil videos vistos este número nos da el entusiasmo de seguir trabajando y mostrando más entrevistas y más videos de propiedades para seguir creciendo y ampliando las oportunidades de venta.

Eliana Lopez

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Un Grupo de ´´Regalitos´´ Como Valor Agregado Para Usted en Agosto

Estamos reuniendo un grupo o set de herramientas Plus en este mes de agosto, para quienes estan mostrando sus videos realizados con nosotros, desde la filmación en HD (High Definition). En BienesRaicesVideo.com apreciamos la confianza depositada en nuestros servicios y estamos tratando de devolverla con creces.

En estos días estare detallandoles estos reagalitos sorpresa que brindaremos a quienes nos han contratado antes y en agosto.

Saludos a todos

Alicia Yabeta
CasaComprar.com
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  EEUU y Canadá / (1) 360 3621032

TheMoveChannel.com en U.K. Acaba de Firmar Contrato con ForSaleByLocals y Vidlisting.com

Quiero empezar con una nota aclarativa, para que todos los lectores entiendan que en ForSaleByLocals tenemos sitios afiliados y Vidlisting.com está ligados a nuestra red de sitios, el mismo que está en Ingles, pero con sus respectivas interfases a español y portugues.

Estamos haciendo negociaciones con diferentes clientes en diferentes países, y es un gusto comentarles que acabamos de firmar contrato entre ForSaleByLocals (Vidlisting.com) y The Move Channel para proveerles nuestros servicios en el Reino Unido.

Con este acuerdo, comenzaremos a ayudar a The Move Channel, no sólo para añadir nuevos grupos demográficos a su audiencia en línea, sino también poner el trabajo preliminar para introducir un set con valor agregado tangible y atractivo, de servicios multimedia para los visitantes de su sitio.

Esto es excelente para ambas partes. The Move Channel combina una exitosa y establecida presencia en la Web dentro del competitivo mercado inmobiliario europeo en línea, con un significativo tráfico en su sitio. Ellos están particularmente bien colocados en las áreas del mercado inmobiliario europeo, donde nosotros vemos futuras oportunidades. Por ejemplo, ellos tienen más de 30,000 listados de propiedades  solamente en España. También les gustaría incrementar volumen de listados y oportunidades de inversión en todas partes de América. 

Desde nuestro lado, The Move Channel será una llave a listados y distribución de videos de bienes raíces para vendedores o agentes y broker´s que están usando nuestros servicios de infraestructura en América y mirando para destacar oportunidades  inmobiliarias locales a compradores que invierten dinero con divisas europeas.
Como podrán entender, esto nos abre muchas ventanas para mirar hacia el futuro y ver donde puede estar nuestro negocio en algún tiempo.

Los mantendré informados sobre otras negociaciones que estamos manejando actualmente.

Saludos.

Alicia Yabeta
CasaComprar.com
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Acuerdo Exclusivo Logrado con ACOBIR (Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces)

Acuerdo exclusivo logrado con ACOBIR
El equipo de ForSaleByLocals se complace en anunciar que uno de sus sitios asociados  de video de bienes raíces en idioma español, BienesRaicesVideo.com ha sido nombrado proveedor exclusivo de video de bienes raices para la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces (ACOBIR).

Como tal, BienesRaicesVideo.com será el abastecedor exclusivo de vídeos de propiedades inmobiliarias en línea para ACOBIR en inglés, español, y  portugués y proporcionará una amplia gama de vídeo adicionales y otros servicios con contenido multimedia en línea para los miembros de ACOBIR, como una ventaja de su membresía.
Este acuerdo ayudará a que siga creciendo increíblemente el mercado de casas de segunda mano y propiedades para descanso en Panamá. Muy pronto habrá un lanzamiento formal de prensa con este aviso.

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Los videos serán parte de un Portal único de las propiedades inmobiliarias de NAR-ACOBIR
Este acuerdo no se limita a los descuentos en videos de propiedades para los miembros de ACOBIR. Una ventaja adicional importante de esta relación será que los miembros de ACOBIR podrán incluir sus videos como parte de listados de propiedades en un portal en línea de propiedades inmobiliarias autorizadas según los términos del acuerdo con la U.S. National Association of REALTORS (NAR) y disponibles para los 1.4 millones de miembros que participan de NAR en los Estados Unidos. ACOBIR es actualmente la única asociación internacional que tiene esta relación especial con NAR que incluye un número de ventajas para viajes, un acuerdo de comisiones cruzadas para los miembros de ACOBIR y de NAR, y acceso para los miembros del NAR al portal de PRIMA .

Sobre BienesRaicesVideo.com
BienesRaicesVideo.com fue establecido en noviembre del 2006 y es parte del sitio web de videos de bienes raíces de la red de ForSaleByLocals.com (FSBL) que proporcionan servicios e infraestructura co-branded y label privado de videos en español, inglés, y portugués. BienesRaicesVideo.com se carga específicamente de producir el contenido local en multimedia a través de América latina y las áreas de habla hispana de los Estados Unidos para el consumo local e internacional. BienesRaicesVideo.com ha filmado o ha producido bajo licencia centenares de videos de propiedades inmobiliarias desde el inicio y conducen docenas de millares de videos de propiedades inmobiliarias a la comunidad FSBL de sitios web.
La oficina local de bienesraicesvideo.com en Panamá esta lista para abrir desde el 10 de Junio del 2007 y servir a los miembros de ACOBIR. Nuestras oficinas estarán ubicadas en Ciudad de Panamá, El Cangrejo Calle H, Condominio Marquis Apartamento 3B. Sin embargo, antes de abrir nustras oficinas locales, un número de propiedades representadas por los miembros de ACOBIR, ya han sido filmadas según los términos de este acuerdo.

BienesRaicesVideo.com puede ser contactada por el email para interesados en videos en Panamá, o teléfono local en Panamá Nro. 507-6436-1591, en los E.E.U.U. o al (360-362-1032), o en sus oficinas principales en Sudamérica  o al teléfono: 591-3-341-6064).

Este artículo tambien esta disponible en ingles.

Alicia Yabeta
alicia@casacomprar.com
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Si Quieres Una Mano Que Te Ayude, La Encontraras Al Final De Tu Brazo

En este artículo quiero hablar un poco de los mercados de bienes raíces en crecimiento y de los factores propicios que deben exístir para atraer al inversor esperado.

Puntos relevantes para cualquier país en auge de crecimiento en su mercado de bienes raíces:

  • Los agentes deben trabajar en conjunto con la prensa para promocionar concientemente las bondades de su país, sin causar desconfianza.
  • Crear un estado activo para la gente que vive fuera de su país, crear conciencia de que son embajadores de su pais, que deben promocionar su país positivamente, y crear percepciones claras del mismo a los extranjeros.
  • Incentivos que dá el país para los extranjeros o quienes compran propiedades:
      – Catastro y titulacion de tierras
      – Excenciones en material de contrucción
      – Leyes de migración, facilidades para entrar al país
      – Tratamientos especiales para quienes solicitan Visas de residente.
      – Leyes ambientales
      – Infraestructura
      – Nivel economico de la población
      – Sistema bancario confiable, tasas de interes bajos
      – Seguro de titularidad de propiedad, Derecho a la propiedad
      – Fideicomisos, con clausulas especificas si no se logra el proyecto

Si quieres una mano que te ayude, la encontraras al final de tu brazo, fue lo que escuche en la conferencia para agentes inmobiliarios que se dio en Nicaragua hace unos meses. esto se aplica a estos puntos para razonar y ponerlos en práctica.

Si estan intentando expandir su mercado de bienes raíces, lo aconsejable es unirse con los de su asociación y hablar sobre estos puntos y tratarlos de manera eficáz.

Los mercados no nacen solos, la gente los hace, comentando sobre los beneficios que ofrece tal y cual país o ciudad. Esta en cada uno de nosotros aprender a sembrar estas semillitas en los visitantes a nuestros países latinoamericanos.

Saludos amigos

Alicia Yabeta
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