Actualización del 20 de Abril de 2008

Representantes de Koko Resort en SIMA 08

Hemos trabajado por 1 y medio mes sin parar para organizar la representación de Koko Resort – Bocas Panamá en el Salón Inmobiliario de Madrid SIMA 08 . Es por esta razón que me encuentro en Madrid con un equipo de personas para mostrar lo que es este resort que actualmente se encuentra a la venta a disposición de los interesados.

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Un Primer Día Lluvioso en SIMA 2008

Es nuestro primer día en SIMA 08, aunque ya vinimos ayer con nuestro equipo de trabajo para ver el stand de nuestro cliente Koko Resort, y ya son las 8:01 PM (2:01 PM en Santa Cruz Bolivia, Oficina Logística de BienesRaicesVideo.com ), con lo que me permito comentarles un poco sobre este primer día de la Décima Versión de SIMA 08 Madrid.

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Comentarios Al Cierre de SIMA 08 – Salón Inmobiliario de Madrid 

Pues esta versión del Salón Inmobiliario… no fue lo esperado para mí….
En enero de este año hable con algunos amigos que están inmersos en el mercado inmobiliario en España y tuve algunos datos anticipados sobre los cambios que presencié en esta feria. Inicialmente pensé que era más una exageración, pero ahora creo que hay muchos puntos para tomar en cuenta y analizar antes de dar apreciaciones aceleradas. Uno de ellos desde mi punto de vista es la disminución del 30% de la participación que SIMA tubo el año pasado.

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Alicia Yabeta
http://blog.casacomprar.com

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Como Optimizar el Tiempo en las Visitas a Ferias de Bienes Raíces en Otros Paises

¿Les ha pasado alguna vez que cuando viajan a otro país para visitar una feria de bienes raíces, no logran cumplir sus objetivos en tiempo?

Pues a mi, Si. Llevo tiempo visitando diferentes ferias en países totalmente desconocidos respecto a cultura para mi, y nunca termino de aprender a optimizar mejor mi tiempo. Pienso que antes de muchos de ustedes tambien pasan por esto, ya que al salir de viaje tienen una agenda armada en base al tiempo de duracion de la feria (las cuales no duran mas de 4 días mayormente).

Elaboración de Agenda para La Feria:

  • Reuniones concertadas, antes de llegar a la Feria.
  • Visitas a stands para conocer a mas contactos del rubro.
  • Busqueda de oportunidades en otras areas del mercado de Bienes Raíces.
  • Concretización de negocios o contratos.

Obstaculos para cumplir nuestras metas fijadas:

  • Informalidad en las citas concertadas.
  • Las reuniones son pospuestas y mueven nuestra agenda.
  • Los retrasos en eventos especiales (conferencias, presentaciones…)
  • Tomamos mas del tiempo prudente esperando por un contacto.
  • Las reuniones toman mas del tiempo del programado y perdemos otras.
  • Los contactos nos deriban con terceras personas. 

Consejos para optimizar el corto tiempo:

  • Al concertar citas, aclarar a los contactos que estaremos ahí solo por la feria.
  • Si la reunion es pospuesta, solo debe moverse de acuerdo a nuestra agenda. No podemos quedar como informales con aquellos que ya logramos una cita, para poner a alguien que no cumplió.
  • Despues de 15 minutos de espera, y si hay una cita luego, es mejor despedirse y decir que se tiene otra reunion luego. Siempre es posible buscar al contacto via telefónica nuevamente para coordinar una nueva cita.
  • Siempre es práctico al iniciar una reunión, decir de cuanto tiempo disponemos, y escuchar de cuanto tiempo dispone el contacto, asi ambos no ocuparan tiempo del otro para otras reuniones.
  • Cuando nos deriban a terceras personas, es mejor pedir una nueva cita, ya que quien conoce sobre nuestro tema a hablar es la primera persona.
  • Siempre mejor comer y beber líquidos antes de las citas, ya que esto puede ser una distracción para nuestra conversación.
  • Visitar stands que no estan dentro de nuestro rubro. Ya que nunca sabes que conexión puedas tener con ellos verdad?.
  • Usar ropa comoda, sin estar fuera de lugar con ropa informal (usar zapatos comodos siempre).

Estos pequeños tips pueden ayudar un poco desde mi experiencia en ferias visitadas. Pero deben recordar que la experiencia es lo mejor, para manejar la próxima feria con conocimientos de:

  • Espacio.
  • Cantidad de expositores y visitantes.
  • Movimiento de visitantes segun el día.
  • Infraestructuras usadas.
  • Tipo de propiedades ofertadas.
  • Hoteles cercanos al area.
  • Restaurantes cercanos.
  • Costumbres desconocidas o no habituales para el desenvolvimiento acertado.

Todos estos puntos nos servirán para hacerlo mucho mejor en la próxima visita, abaratando costos, esfuerzo, material de imprenta, brindar atención a áreas específicas de la feria, lograr concretar mas citas y por consiguiente mas clientes, etc.

Si tienen comentarios o conocen sobre ferias de bienes raíces en sus países y desean invitarnos (me incluyo), por favor no duden en dejar los datos en los comentarios. 

Saludos amigos

Alicia Yabeta