Nuevo Dominio… Más Artículos del Mercado Inmobiliario Internacional

Estimados amigos y lectores, se que muchos de ustedes aun no saben que hemos cambiado a un nuevo dominio, pueden seguir leyendo información actualizada en nuestra nueva dirección: http://blog.casacomprar.com

Visítanos en esta nueva dirección http://blog.casacomprar.com y actualizen la pagina dentro de su carpeta de ´´Favoritos´´, Blog de Informacion sobre el mercado inmobiliario internacional.

Estamos Mudandonos!

Hola amigos, hace varios días que no publico nada, pero no estube ociosa, estamos mudando nuestro blog a nuestro propio servidor.

Por favor hacer clic al siguiente link Blog.CasaComprar.com para continuar recibiendo la información acostumbrada en el futuro.

Gracias por hacernos seguimiento. 

Alicia Yabeta
Gerente General
http://BienesRaicesVideo.com
Latinoamérica

Tips Para Hacer Mejor Marketing Para Tu Agencia Inmobiliaria

Alguien me pregunto como puede ser mejor agente inmobiliario o dar a conocer mejor que hace su empresa. Esta persona usa la palabra ´´vender´´ su empresa, para mi se llama hacer ´´marketing´´.

Como muchos saben y leen en este blog, notaran que el mismo es para hacer marketing, para informar sobre que hacemos y como podemos ayudar a otros en sus problemas diarios en el mercado de bienes raíces.

Déjenme explicar un poco más…. La información siempre es buena para nuestros clientes, si hoy en día tenemos una herramienta tan agresiva como el Internet, ¿porque no aprovecharla para que cada agencia de a conocer sus servicios mediante artículos semanales por ejemplo?

Siempre escucho la misma excusa, ´´no tenemos tiempo para escribir´´…. ¿pero no creen que es parte del proceso de venta ser más informativos?

Me atrevo a sugerir:

1.- Hacer unos minutos en sus reuniones del Departamento de Ventas (si no las tienen, es urgente que lo hagan al menos una vez al mes), para hablar y adiestrar a todo el equipo de ventas a informar un poco sobre su empresa en cada contacto que tengan con un cliente.

2.- Otro forma es crear una pagina dentro de sus blogs o de su sitio web donde haya información actualizada de la empresa para la que trabajan, y cada vez que envían un mail dejen una nota pequeña que dice: Conozca más sobre nuestra empresa, haga clic aquí http://realestateejemplo.com

3.- Si es un contacto verbal o telefónico el agente debe estar preparado para dar información a su cliente, un discurso rápido, y uno extenso si el cliente quiere extenderse.
¿Que cliente o interesado no querrá saber mas sobre con quien trabaja?

4.- Siempre informar, mediante artículos o pequeñas actualizaciones, en donde se encuentra la empresa, que nuevos retos o nuevos servicios tiene. Y que cada agente conozca sobre esto, para poder actualizar sus conversaciones con sus prospectos o clientes potenciales.

Se que muchos de ustedes son personas muy ocupadas, pero el Internet es la herramienta mas usada para buscar propiedades en Latinoamérica en la actualidad, no lo digo yo, esta en estadísticas.  Si ustedes no toman control ahora que es fácil ya que casi no hay información o sitios informativos en línea, cuando reconozcan cuan importante es, ya será solo uno más en la lista, y será una lista muy competitiva puedo asegurarlo.
 
Espero pueda ayudar un poquito para desarrollar ideas. No soy agente inmobiliario pero en mi blog recibo mucho este tipo de preguntas a diario. Empiecen por dar sugerencias, estamos para apoyarnos.

Saludos

Alicia Yabeta
alicia@casacomprar.com

Pasos para Participar como Colaborador en Nuestro Blog de CasaComprar y su Audiencia

Ya había comentado anteriormente en el artículo Como Participar de la Audiencia de Nuestro Blog de CasaComprar que estube estructurando un grupo de colaboradores en distintos países para que suban artículos referentes al mercado de bienes raíces en sus respectivas áreas de trabajo y países en Latinoamérica, EEUU o cualquier país en el mundo y en ´´Español´´. Con esto tratamos de conformar una gran comunidad donde el fin es brindar la mayor información de posible de bienes raíces para aquellos que son de habla híspana, ya que la mayoría de la información que hay en internet es en ingles.

Pues como habrán notado ya tenemos participantes que empezarán a brindarles información desde aquí CasaComprar.Wordpress.com, los mismos estan al lado derecho de esta página. Inicialmente ya partimos con el primer artículo sobre un poco del mercado en Chile!!! (Marketing Inmobiliario en el Mecado Chileno) de la mano de nuestro amigo Marcos Burich, Gerente General de Casa Ideal en Santiago de Chile.

Para aquellos que estan en otros países y quieren participar, les dejo los pasos para estar en la lista y estar en contacto con la audiencia de este Blog.

1.- Enviar un correo a alicia@bienesraicesvideo.com con los siguientes datos:
        – Correo que usaras para participar del blog y recibir consultas o mails de los visitantes del mismo.
        – Fotografía que usaras como colaborador
        – Nombre completo, Nombre de tu empresa, Cargo que ocupas, Ciudad y País.
           Si eres independiente informa esto.
        – Sitio Web o Blog si es que lo tienes
        – Agrega algun comentario pequeñito del porque quieres participar en el blog.

2.- Se te habilitara un usuario y recibiras un mail con una confirmación e invitación para que puedas accesar al Blog y subir tus artículos a una bandeja de aprobación.

3.- Todos los artículos deben estar dirigidos a un público que espera noticias, información, alternativas, tips sobre mercados de bienes raíces en cualquier parte del mundo y en español por supuesto.

4.- Pueden participar todos aquellos envueltos en el mundo inmobiliario o que brinda algun servicio afín, como abogados, agentes inmobiliarios, brokers, constructores, arquitectos, etc.

Como podrán observar son pasos sencillos y me gustarían que lo tomen en cuenta para hacer de este lugar un lugar de encuentro entre abastecedores informativos e inversores interesados en todo tipo de información de los mercados que estan en crecimiento y lo sque estan iniciandose.

Espero sus mails y sus datos!!!

Estaremos en contacto.

Alicia Yabeta
Correo Electrónico: alicia@casacomprar.com
Sitios Web:
www.casacomprar.com
www.bienesraicesvideo.com
Otros Blogs:
Portugués: Imovei Imovei.Wordpress.com
Ingles: ForSaleByLocals ForSaleByLocals.Wordpress.com
Telefonos:
  México y Centroamérica / (52) 5511-669265
  Bolivia y Sudamérica / (591) 3 335-6534
  Brasil / (55) 2138-230128
  EEUU y Canadá / (1) 360-3621032

Como Optimizar el Tiempo en las Visitas a Ferias de Bienes Raíces en Otros Paises

¿Les ha pasado alguna vez que cuando viajan a otro país para visitar una feria de bienes raíces, no logran cumplir sus objetivos en tiempo?

Pues a mi, Si. Llevo tiempo visitando diferentes ferias en países totalmente desconocidos respecto a cultura para mi, y nunca termino de aprender a optimizar mejor mi tiempo. Pienso que antes de muchos de ustedes tambien pasan por esto, ya que al salir de viaje tienen una agenda armada en base al tiempo de duracion de la feria (las cuales no duran mas de 4 días mayormente).

Elaboración de Agenda para La Feria:

  • Reuniones concertadas, antes de llegar a la Feria.
  • Visitas a stands para conocer a mas contactos del rubro.
  • Busqueda de oportunidades en otras areas del mercado de Bienes Raíces.
  • Concretización de negocios o contratos.

Obstaculos para cumplir nuestras metas fijadas:

  • Informalidad en las citas concertadas.
  • Las reuniones son pospuestas y mueven nuestra agenda.
  • Los retrasos en eventos especiales (conferencias, presentaciones…)
  • Tomamos mas del tiempo prudente esperando por un contacto.
  • Las reuniones toman mas del tiempo del programado y perdemos otras.
  • Los contactos nos deriban con terceras personas. 

Consejos para optimizar el corto tiempo:

  • Al concertar citas, aclarar a los contactos que estaremos ahí solo por la feria.
  • Si la reunion es pospuesta, solo debe moverse de acuerdo a nuestra agenda. No podemos quedar como informales con aquellos que ya logramos una cita, para poner a alguien que no cumplió.
  • Despues de 15 minutos de espera, y si hay una cita luego, es mejor despedirse y decir que se tiene otra reunion luego. Siempre es posible buscar al contacto via telefónica nuevamente para coordinar una nueva cita.
  • Siempre es práctico al iniciar una reunión, decir de cuanto tiempo disponemos, y escuchar de cuanto tiempo dispone el contacto, asi ambos no ocuparan tiempo del otro para otras reuniones.
  • Cuando nos deriban a terceras personas, es mejor pedir una nueva cita, ya que quien conoce sobre nuestro tema a hablar es la primera persona.
  • Siempre mejor comer y beber líquidos antes de las citas, ya que esto puede ser una distracción para nuestra conversación.
  • Visitar stands que no estan dentro de nuestro rubro. Ya que nunca sabes que conexión puedas tener con ellos verdad?.
  • Usar ropa comoda, sin estar fuera de lugar con ropa informal (usar zapatos comodos siempre).

Estos pequeños tips pueden ayudar un poco desde mi experiencia en ferias visitadas. Pero deben recordar que la experiencia es lo mejor, para manejar la próxima feria con conocimientos de:

  • Espacio.
  • Cantidad de expositores y visitantes.
  • Movimiento de visitantes segun el día.
  • Infraestructuras usadas.
  • Tipo de propiedades ofertadas.
  • Hoteles cercanos al area.
  • Restaurantes cercanos.
  • Costumbres desconocidas o no habituales para el desenvolvimiento acertado.

Todos estos puntos nos servirán para hacerlo mucho mejor en la próxima visita, abaratando costos, esfuerzo, material de imprenta, brindar atención a áreas específicas de la feria, lograr concretar mas citas y por consiguiente mas clientes, etc.

Si tienen comentarios o conocen sobre ferias de bienes raíces en sus países y desean invitarnos (me incluyo), por favor no duden en dejar los datos en los comentarios. 

Saludos amigos

Alicia Yabeta