Lecciones Desde Las Video Entrevistas: Como Ser Un Buen Agente de Bienes Raíces

Estube leyendo uno de varios comentarios en mi artículo Y Quien No Se Puede Hacer Rico Invirtiendo en Bienes Raíces?, y tomé la desición de escribir algunos datos sobre como ser agente de bienes raíces, segun mi experiencia.

En la serie de video entrevistas con corredores de bienes raíces, en las que he tenido la oportunidad de participar, puedo resumir algunos puntos que ayudarán a los que se preguntan como hacer dinero con bienes raíces y los requisitos para ser agente o promotor.

1.- CUALIDADES PERSONALES

Es necesario conocerse a uno mismo y estar seguro de que se tiene las siguientes características personales:

• Carisma, usted necesita identificarse con sus clientes, sin esfuerzo.
• Capacidad para escuchar, sus clientes van a tomar desiciones importantes con su ayuda, si no son escuchados, no se arriesgarán.
• Facilidad para expresarse o comunicar sus ideas o sus opciones para el comprador.
• Amabilidad, puesto que no hay cosa peor para un cliente, que tener un agente con malos modales.

(Estos puntos ya los mencioné anteriormente en 4 Tips para Agentes Inmobiliarios ).

2- AREA DE TRABAJO

Hacer indagaciones sobre el área donde se quiere trabajar, si usted esta tratando de abrirse camino como agente en un área donde ya hay un mercado para los compradores, no será dificil empezar su negocio. Panamá, Costa Rica, Nicaragua, son países donde actualmente exíste un mercado muy latente en Centroamérica (solo para dar un ejemplo).

Si al contrario usted esta en un país donde aún no se esta comercializando de forma notoria las propiedades o bienes raíces, usted puede empezar su negocio, pero tiene que hacer más esfuerzo, pues debe tratar de trabajar en conjunto con los otros agentes para hacer crecer las oportunidades y asi atraer más compradores.

 3.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Los contactos juegan un papel muy importante en el negocio de bienes raíces, si usted los tiene (tambien puede buscarlos) puede abrirse camino mas rapidamente, pues sus contactos pueden introducirlo a mercados insospechados, o clientes no imaginados.

Observe, pregunte, indague, busque más oportunidades de negocio con otras personas, «Mientras mas surtida está la tienda, mas visitantes o compradores tiene». Esto significa mas comisiones para usted en pocas palabras.

4.- PUBLICIDAD

Este es un tema muy delicado, usted debe publicitar su negocio lo mejor que pueda, pero evite exagerar o mentir, porque esto crea mal ambiente entre sus otros colegas de trabajo (otros agentes en su zona de trabajo) y ocaciona rivalidad, los clientes serán los primeros en recibir estas noticias y no se acercarán a usted por temor a ser engañados o hasta estafados. 

5.- HONESTIDAD Y CLARIDAD EN SU INFORMACION

Actualmente si yo fuera un cliente suyo, lo primero que pediria seria esto, Honestidad y Claridad en la Información que me brinda de sus propiedades en venta. No exíste mejor publicidad para su negocio que la veracidad en la información que brinda sobre lo que esta vendiendo. Exíste mucha gente que no comenta sobre los problemas físcales, legales, estructurales que pueda tener una propiedad, hace todo de manera que el cliente no sabe de estos temas y al final tiene una comisión a costa de un cliente «frustrado», y que además nunca más volvera a comprarle.

Esta información ha sido tomada de agentes a los cuales he entrevistado y que amablemente han dado datos fuera de camará.

Espero que estos pequeños datos ayuden a nuestros amigos interesados en ser agentes o corredores de bienes raíces.

Por favor sientanse libres de dejar sus comentarios, si pueden darnos otros consejos serán bienvenidos.

Saludos

Alicia Yabeta
alicia@casacomprar.com
www.casacomprar.com
www.bienesraicesvideo.com
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Telefonos:
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  EEUU y Canadá / (1) 360 3621032

Entrevista con Andrea Mora, Constructora La Constancia

Si ves esta entrevista con la Sra. Andrea Mora que es Gerente en ventas de Constructora La Constancia te darás cuenta de los muchos proyectos que esta empresa tiene para ofrecer, desde casas residenciales a condominios cerrados en todas partes de Costa Rica. También vas a poder observar algunas imágenes de sus casas que tienen a la venta.

Andrea nos dijo que Constructora La Constancia  nació hace ya 20 años empezando con venta de lotes en una urbanización. Ahora tienen a la venta casas y departamentos enfocado para una clase media y media alta con precios que oscilan entre los US$ 55,000 a US$110,000. Esta empresa trabaja con una calidad muy alta de acabados y con precios relativamente bajos.

Entre los proyectos futuros que tienen Constructora La Constancia  es una residencial y torres de condominio. Por ejemplo en Guanacaste tienen unos condominios para la gente que trabaja en la zona.

Hacer click en la foto para ver el video

Les invito a ver esta entrevista y que visiten Constructora La Constancia .

 

Gina Villagomez

gina@casacomprar.com

Días De Entrevistas en Centroamérica

Despues de nuestro viaje a entrevistas en Sao Paulo y como teníamos planeado, este mes de Enero empezamos el año con una agenda de viajes a Centroamérica para entrevistas con gente de bienes raíces y construcción. Visitaremos Costa Rica, Nicaragua y Panamá.

Quiero recordarles que si estan interesados en dar a conocer sus proyectos, hablar sobre el mercado de bienes raíces y construción en su país, o simplemente tienen interés en dar a conocer logros de sus empresas en estos países, por favor comunicarse con Alicia Yabeta para mas detalles y para buscar una cita para su entrevista.  Debo recalcar que las entrevistas no tendran costo alguno.

Les confirmo nuestro itinerario, el equipo de trabajo que esta viajando a cada país y con el contacto para cada país:

Estamos interesados en que todos podamos comunicar nuestros avances a la comunidad latina mediante video entrevistas subidas  en nuestros sitios, pueden ver ejemplos en español www.bienesraicesvideo.com , portugués www.imoveisvideo.com o ingles www.vidlisting.com .

Espero ver a algunos pronto…

Alicia Yabeta
alicia@casacomprar.com
www.casacomprar.com

¿Comprar una Propiedad en Zona de Reserva en Costa Rica?

En mi búsqueda de datos para nuestro viaje a Centroamérica (estaba buscando información específica de Costa Rica y estadísticas de crecimiento en ventas de Bienes Raíces de los últimos meses), leí sobre la importancia de identificar el área donde se quiere adquirir una propiedad, puesto que existen diferentes zonas catalogadas por el gobierno para usos específicos. Les detallo algunos a continuación:

– Zonas declaradas como reserva forestal

– Zonas de reserva acuífera

– Zonas para reservas ecológicas

–Zonas para vocación agrícola

Asimismo, es importante saber que estas zonas declaradas como «reserva» (forestal, acuífera, ecológica…) tienen restricciones para el uso del suelo. Por ejemplo, hay zonas de reserva de agua donde sólo se permite la construcción del 10% del suelo; zonas de «vocación agrícola» que no se pueden urbanizar, otras de reserva forestal que deben respetar ciertos parámetros en cuanto a la construcción, tala de árboles.

Los organismos competentes son los adecuados para darles toda la información necesaria, tales como: MAG/; Ministerio de Agricultura y Ganadería; INVU: Instituto Nacional de Vivienda y Urbanismo; Ministerio de Salud; Ministerio de Ambiente y Energía; MIVAH: Ministerio de Vivienda y Asentamientos Humanos; I A Y A: Instituto Costarricense de Acueductos y Alcantarillado; MOPT: Ministerio de Obras Públicas y Transportes; el Instituto de Desarrollo Agrario; la municipalidad correspondiente, etc.Todo esto y más puede ser facilitado por la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces   

Espero entrevistar al presidente de la misma cuando estemos en Costa Rica en Enero 2007, según nuestra agenda de viajes. No olviden que si están interesados en participar de nuestras entrevistan deben contactarme para ingresarlos en mi agenda , escríbanme a alicia@casacomprar.com

Seguiré informándolos sobre mis avances.

Alicia Yabeta
alicia@casacomprar.com
www.casacomprar.com
www.bienesraicesvideo.com
Telf: (591) 3 3416064